西蒙電氣(中國)有限公司 64人分享
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case contents: A公司是國際性的化工跨國集團，有雄厚的研發(fā)和資本實力，他們從美國引進的一種高級粘合劑S產(chǎn)品在中國市場很受歡迎。它的生產(chǎn)研發(fā)都是在美國總廠進行的。 他們在中國的目標(biāo)市場目前分為三個：X,Y,Z S產(chǎn)品在X市場銷售一段時間后遇到了B公司的挑戰(zhàn)，B企業(yè)是中國本土企業(yè)，生產(chǎn)了T產(chǎn)品，T的適用范圍和作用與S是基本相同的，但是質(zhì)量和性能沒有S產(chǎn)品那么高，相應(yīng)的價格只有S的一半甚至更低，價格方面很有競爭力 因此X市場中有很多客戶開始該用T產(chǎn)品來代替S產(chǎn)品 但是X市場中還有20%的客戶由于對粘合劑的性能要求很高，因此還繼續(xù)堅持使用S產(chǎn)品 同時Y,Z市場還沒有受到T產(chǎn)品的影響，而且YZ兩個市場中的客戶對于S的評價很高，這些客戶對于粘合劑的質(zhì)量性能要求也非常高，所以傾向于使用S產(chǎn)品 現(xiàn)在，你作為這個粘合劑的市場分析人員 請問： 你將怎么來應(yīng)對T產(chǎn)品對于S產(chǎn)品的嚴(yán)峻競爭，提高S產(chǎn)品在中國目標(biāo)市場的競爭力。 簡單一句話： S產(chǎn)品下一步在中國目標(biāo)市場的生意該這么做！ 請在20分鐘內(nèi)，根據(jù)你的分析思路回答出答案，寫成計劃 條件 1、X市場銷售額占總體銷售額的50% Y為30% Z為20% 2、S產(chǎn)品的GP RATIO為50%，OP RATIO為20%
面試官問的面試題： case contents:
A公司是國際性的化工跨國集團，有雄厚的研發(fā)和資本實力，他們從美國引進的一種高級粘合劑S產(chǎn)品在中國市場很受歡迎。它的生產(chǎn)研發(fā)都是在美國總廠進行的。
他們在中國的目標(biāo)市場目前分為三個：X,Y,Z
S產(chǎn)品在X市場銷售一段時間后遇到了B公司的挑戰(zhàn)，B企業(yè)是中國本土企業(yè)，生產(chǎn)了T產(chǎn)品，T的適用范圍和作用與S是基本相同的，但是質(zhì)量和性能沒有S產(chǎn)品那么高，相應(yīng)的價格只有S的一半甚至更低，價格方面很有競爭力
因此X市場中有很多客戶開始該用T產(chǎn)品來代替S產(chǎn)品
但是X市場中還有20%的客戶由于對粘合劑的性能要求很高，因此還繼續(xù)堅持使用S產(chǎn)品
同時Y,Z市場還沒有受到T產(chǎn)品的影響，而且YZ兩個市場中的客戶對于S的評價很高，這些客戶對于粘合劑的質(zhì)量性能要求也非常高，所以傾向于使用S產(chǎn)品
現(xiàn)在，你作為這個粘合劑的市場分析人員
請問：
你將怎么來應(yīng)對T產(chǎn)品對于S產(chǎn)品的嚴(yán)峻競爭，提高S產(chǎn)品在中國目標(biāo)市場的競爭力。
簡單一句話： S產(chǎn)品下一步在中國目標(biāo)市場的生意該這么做！
請在20分鐘內(nèi)，根據(jù)你的分析思路回答出答案，寫成計劃
條件
1、X市場銷售額占總體銷售額的50% Y為30% Z為20%
2、S產(chǎn)品的GP RATIO為50%，OP RATIO為20%